0382《走红》-pdf,txt,mobi,epub电子版书免费下载

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【内容简介】

　《走红：如何打造个人品牌》是一个实践和行动指南，两位作者把打造个人品牌的案例和分析相结合，向我们展示了打造个人品牌的详细细节，帮助读者发展个人和职业品牌，让我们在和对手的竞争中保持领先。　　《走红：如何打造个人品牌》中表明在过去的十年中，社会环境和就业市场发生了翻天覆地的变化。现在个人品牌对于职业机会有着重要的影响。建立强大的个人品牌能在机会成熟时提供一系列的机会，帮助你顺利地更换工作，甚至创业。为了将潜力和个性转化为成功，你需要建立你自己独特的数字身份，与你的受众建立强有力的联系，并且获得知名度。

【作者简介】

杰瑞米·戈德曼 Jeremy Goldman　　Firebrand Group创始人兼首席执行官，有超过15年的经验，帮助企业提高他们的数字营销和社交媒体策略。他为多家品牌管理发展全球电子商务和社交媒体，包括茱莉蔻和联合利华，还担任众多杂志和网站的专栏作家。　　阿里·扎格特 Ali Zagat　　一位经验丰富的作家、编辑和内容策划。她在为主流和小众品牌创造数字和媒体内容方面有数十年的经验，可以为那些想要扩大受众的企业、创业者等人提供更宝贵的见解。

【图书目录】

版权信息

本书赞誉

推荐序

前言 为什么个人品牌推广很重要？

Chapter 1 人人都应该关注个人品牌推广

Chapter 2 如何成功推广个人品牌

Chapter 3 借助网络平台进行内容营销

Chapter 4 移动互联网时代的社交营销

Chapter 5 让人们参与你的内容互动

Chapter 6 发挥领英的最大功能

Chapter 7 成为推特（微博）大师

Chapter 8 利用“社交生活”拓展有效人脉

Chapter 9 个人品牌需要真实性

Chapter 10 挖掘自己的多面性潜能

Chapter 11 如何应对危机

Chapter 12 重新定义你的品牌

Chapter 13 获得个人品牌的反馈

Chapter 14 品牌维护：品牌的持续维护和评估

Chapter 15 成就非凡

结语

致谢

突破经管插页

【前言试读】

序言

　　为什么个人品牌推广很重要？

　　米特·罗姆尼在2012年竞选美国总统时曾说过一句名言：“企业就是人，是我的朋友。”事实上，我们认为，反之亦然：从某种意义上讲，人就是企业。过去我们觉得，只有公司才有品牌身份。现在我们才逐渐意识到，像金·卡戴珊、碧昂丝、唐纳德·特朗普这些名人也有品牌身份，每个人的声誉和个性构成了他们独特的个人品牌。

　　就像家喻户晓的各种品牌一样，你的个人品牌由你自己的特点决定，也就是取决于你如何看待自己，取决于他人如何看待你。许多不同的选择和看法（有的简单，有的复杂）构成了你的个人品牌，你所遇到的每个人都可以形成对你的看法。也许你对自己的品牌不够了解，这样就无法以zui佳方式恰到好处地体现出自己的个人特点和能力。但是有一点要清楚，有效的个人品牌推广不是煞有介事地算计如何用尽可能少的付出换取zui多的物质奖励。人生短暂，耽误不得，你必须去做zui好的自己。

　　谁需要关注个人品牌推广呢？它真有那么重要吗？

　　这两个问题的简要回答是：（1）几乎所有人都需要；（2）对，这件事非常重要。人们如何看待你至关重要，这是做人的基本真理。

　　你有什么样的名声，就有什么样的品牌。你对生活充满热情吗？对，那就是你的一部分品牌。你经常主持关键的业务会议吗？那也是你的一部分品牌。你在紧张时会讲冷笑话吗？这还是你的一部分品牌。那么，现在你该明白品牌的含义了。

　　下面我们来谈谈你目前可能面临的一些潜在问题，你可能需要：

　　更好地让别人熟悉自己的技能，从而提升整体的形象。

　　创建自己的品牌，或者从头做起，知道必须成为zui好的自己才能获得成功。

　　提升自己的形象，向预期客户推销自己的品牌。

　　与现有客户建立数字化联系，了解他们的想法和喜好，知道如何更好地满足他们的需求。

　　个人品牌推广有助于你实现上述的所有目标。那么，什么时候需要考虑完善自己的个人品牌呢？你可能正面临这样几种情况：

　　你的事业刚刚起步，所以担心人们不知道自己有什么能力。

　　你想增强自己在公司的影响力，在级别上有所提升，但是名气方面的事情妨碍着你。

　　你想要从公司的一个部门调转到另一个部门。

　　你想彻底改变自己的职业，希望向别人证明自己的现有能力是财富，而不是缺陷。

　　你刚刚失去工作，想调整到zui佳状态，在尽可能短的时间内找到一份合适的新工作。

　　你想在休假后，或者生完孩子后，或者退休后，重返职场。

　　我们为什么决定一起来写这本书，帮助人们掌控自己的个人品牌呢？在过去的15年里，杰瑞米一直在做这件事。他在大学毕业后开创了一家网站开发公司，从事许多国际化妆品品牌的电子商务管理工作。这促使他撰写了《走向社交网络》（Going Social）这本书，创办了火把组合数字咨询公司（Firebrand Group），希望通过品牌营销、视觉品牌的推广和创新来打造实力强大的品牌。

　　阿里对于个人品牌推广的重要性也有切身体会。她一开始在汤森路透集团（Thomson Reuters）就职，做金融论文编辑工作（很帅，对不对？），后来她重塑了自身品牌，加盟菲比网络公司（Fab.com），进入了飞速发展的电子商务领域。在菲比网络工作期间，阿里主要撰写销售文案、产品文案和社交文案，其中包括在这家网站点击量zui高的一些作品。在帮助杰瑞米出版《走向社交网络》的过程中，阿里对编辑工作的另一面深有体会。随后，阿里在亚马逊公司做过一段时间的管理工作，现在她是一个品牌代理机构的文案编辑，帮助建立公司、企业家与客户之间的联系。她的生活几乎（如果不从字面上理解）与品牌息息相关，每天都亲眼见证着强化品牌身份的重要性。

　　这本书除了内容重要之外，我们也希望它读起来富有趣味。我们在书中引用的许多案例和故事都是一些名人对于个人品牌成功和失误的现身说法，这些名人包括：

　　贝扎（Bezar）的创始人兼首席执行官，也是菲比网络的联合创始人——布拉德福德·谢尔哈默（Bradford Shellhammer）

　　由老兵转型为演员的梅尔文·卡尼（Melvin Kearney）

　　内容营销人员杰森·米勒（Jason Miller）

　　克雷恩的纽约商务（Crains New York Business）中40 Under 40的成员阿奴耶·德赛（Anuj Desai）

　　作家兼电视名人安德里亚·塞尔达什（Andrea Syrtash）

　　著名的达达岩石博客（DaDa Rocks）的创始人亚当·科恩（Adam Cohen）

　　这些在个人品牌推广方面的杰出人士都形成了一个重要共识，那就是如果你不明确（或者没有根据具体需要体现出）自己的品牌定位，人们就会对你得出他们自己的结论。

　　许多人喜欢日复一日地埋头苦干，只关注“实实在在”的工作，不关注我们在书中倡导的品牌推广。当然，你完全可以这么做，但是考虑到事业对你的重要性，你为什么要安于现状？难道充分展现自己真的毫无益处吗？看看自己在职场中所处的地位，这是你想达到的位置吗？如果你已经拿起了这本书，就可能问过自己这个问题了。

　　人生短暂，不要去做没有激情甚至非常令人讨厌的工作。大家不想陷入那种不能展现和充分发挥自己优势的职业泥潭，对吧？每个人都应该认真反思一下，我们是否为取得尽可能好的职业发展，在全力以赴地努力工作，这一点非常重要。

　　下面简单聊聊我们的书名《走红》。为什么取这个书名？因为我们所说的“Like”不是指脸书（Facebook）上的点赞。事实上，大家可能会发现，脸书并不是建立个人品牌的理想之地。这个观点完全没有问题！实际上，脸书上的点赞几乎不能当作成功的晴雨表，这一点我们以后会谈到。

　　我们探讨的整体理念是：通过展示具有代表性的特点使你引人注目，尽可能成为zui好的自己，从而让人们开始“喜欢”你。

　　这本书的宗旨是：根据我们对你的了解，在你的能力范围内，尽可能使自己出类拔萃，让人们开始“喜欢”你。

　　首先，我们会充分说明个人品牌推广的重要性。如何定义你的品牌身份在未来10年会变得更加重要，对此我们会提出令人信服的理由。我们将研究影响当今市场的各种社会发展趋势，突出强调你应该了解的一个zui大的趋势，那就是文化自由地发展。随着大公司里越来越多专业人士全职角色的转变，如果你想增加收入、提升潜能、提高生活品质，就要建立并增强自己的竞争力。

　　然后，你要学习如何为令人信服的个人品牌打好基础。为了做到这一点，我们会帮助你策划（或简化）你的个人品牌陈述，帮助你识别突出的关键特点，通过训练确定自己的优势，用引人注目的简洁方式传达给其他人。你的“电梯演讲”内容包括：自我陈述、业务范围介绍和希望达到的所有目标。人们都很忙碌，你的潜在客户很想了解他们正在和谁打交道。有实力的个人品牌陈述能让他们决定与你合作，听从你的意见，让你的品牌成为他们生活中的一部分。

　　现在你有令人信服的品牌陈述了，但是如果没人听到你的宣传，没人看到你在专业领域做出的贡献，那又有什么意义呢？我们认为数字化社交平台是品牌宣传的zui佳途径，恐怕没有人会反对这一观点。因此，通过文本、照片和视频这些共享渠道，我们会分析这三种zui常见形式的优缺点，帮助你确定zui适合的内容，提供有效的策略，增强你在所选媒介中的实力。

　　接下来，我们将深入探讨zui流行的数字化社交渠道。有些渠道你可能比较了解，例如领英（LinkedIn）、脸书（Facebook）、推特（Twitter）、拼趣（Pinterest）、照片墙（Instagram）、色拉布（Snapchat）等，有些你可能还不太了解。我们会讨论如何确定哪些渠道适合你——领英和推特是我们zui喜欢的建立强大品牌的渠道。我们还会讨论在不过度分散自己注意力的前提下，可以有效地利用多少个渠道，同时展示如何充分利用这些渠道，提升自己的品牌。当然，尽管你可以，而且应该在不同的渠道中推广自己的品牌，但是你不会在拼趣和领英上分享完全一样的想法，对不对？你会这样做吗？

　　虽然建立数字化形象很重要，但是我们不会仅仅局限于虚拟世界，而把“真实世界”抛在脑后。从全国会议到地方性网络活动，你都会面对自己的品牌，在生活中践行自己所有的数字化表达。这就是我们将重点转移到线下的原因，探索“现实生活”和面对面交流的重要性，讨论品牌的个性化表现对于品牌战略价值的重要性。

　　真实性一直都很重要，和过去相比，当今文化在这一点上有更多的诉求。我们将仔细探讨社会对于真实性的关注程度，反思由于单纯追求品牌质量而损害自己品牌的现象。我们还会探讨真实性和自我推销之间的矛盾。作为具有令人瞩目的个人经历讲述者，你应该如何通过精心甄别，选择出要分享的内容呢？

　　说到真实性，我们都有不同的生活层面，有时候它们似乎难以调和。想想你是怎样作为狂热的漫画收藏家而出名，但同时又是一位严谨的财务顾问。我们将帮助你协调个人品牌中的不一致性，甚至是矛盾，积极地帮助你统一多样性的身份，突出个性中的不同侧面。

　　从定义上看，我们不能凭空推广品牌，所以了解人们对自己个人品牌的看法很重要。因此，我们还会讨论主动反馈和被动反馈的重要性。其实不仅仅是反馈，还包括提升和完善自己品牌的感想和观点。我们会教你如何将自己的人脉打造成品牌分析专家团，用来征求建设性意见，教你如何理解和利用自己的研究成果。

　　在所有的艰苦工作完成之后，你的品牌应该坚如磐石了。虽然一些经验丰富的品牌专家认为，品牌推广不脱离主题就可以，但是把握好品牌的发展方向也很重要。我们会强调“准备、瞄准、开火”同“准备、开火、瞄准”之间的区别，帮助你根据实际需要推广自己的品牌，有的放矢地宣传自己的品牌。

　　无论你对自己的品牌推广多么敬业，即便你为保持品牌运营付出全力，也要经常反思自己，意识到自己的品牌需要修复。怎样确定自己何时遇到这种情况，何时考虑重塑自己，这些我们都会加以概述。无论是需要重新设定目标，还是需要控制损失程度，我们都会引导你完成这个过程。

　　zui后，你成功实现了个人品牌的持久推广，完成了所有任务。且慢，那意味着什么呢？你需要管理自己的个人品牌，不间断地维护它吗？是的，你需要这么做。我们提出了一些方法，帮助你获得zui具时效的策略，持续维护并稍微调整自己的品牌，使数字化现场演示始终展现出自己zui新的能力、实力和激情。

　　多年的实践经验让我们注意到，许多成功企业家和自由职业者具有共同的关键能力和特点，我们称之为“魅力点”。如果你觉得自己并不出色，那也不要绝望。随着时间的推移，每个专业人员都要努力工作，经历从研发到改进，再到反复磨炼的过程。使自己变得出色、独具魅力是一段旅程，而不是目的地。因此，我们会非常详细地回顾这个持续的发展过程。

　　你可能已经了解这一点了，但是掌握和维护自己的个人品牌是一个非常重要的任务，需要付出时间和精力。就连zui聪明、zui精明的人也要经过试验和失误，才能zui终发现什么适合自己、什么不适合自己。怎样尽可能顺利地建立个人品牌呢？这本书的写作宗旨在于：帮助你确定实现预期目标的方法，及时发现那些耽搁你或使你偏离目标的因素。

　　那么，还在等什么？我们现在就开始阅读吧。

【精彩书摘】

人人都应该关注个人品牌推广

　　掌控你的个人品牌

　　2014年初，新泽西州州长克里斯·克里斯蒂是大家公认的2016年共和党总统候选人提名的最佳人选。在人们看来，克里斯蒂虽然有些傲慢，但他敢说真话，做事风格和大多数政客不太一样，被很多人比作一股清流。然而，后来发生了一件事，让人始料未及：几条街道在乔治·华盛顿大桥处被封闭了，使交通有些不畅，但是无伤大雅。几个月后，媒体曝出了一个重大丑闻：这件事表面上是街道被随机封闭，实际上却是对市长福特·李的政治报复。因为福特·李没有支持克里斯蒂连任州长，所以克里斯蒂的政府成员有意封闭这些街道，干扰福特·李所辖城镇的交通。克里斯蒂无情的本性在这件事中暴露无遗，显而易见，蛮横的个人品牌导致了他的上述政府行为。虽然没有证据证明克里斯蒂直接参与了街道封闭事件，但是这个丑闻玷污了他的个人品牌，让他失去了获得总统提名的大好机会。

　　像克里斯蒂一样，你也有个人品牌。事实上，无论人们是否有意地开发个人品牌，但每个专业人士都有个人品牌。如果不持续经营自己的品牌，你就不能掌控它。但是，你的品牌不是自己说了算，而是取决于别人对你的评价。

　　你可能不打算担任公职，但是仍然可以从克里斯蒂的例子中吸取教训。当你的品牌与职业前景和职业经历息息相关时，一定要使自己的表现转化为别人对你的看法，这一点很重要。

　　现在，人们已经完全不相信“只要努力工作，就会取得进步”这个观点了。谈到自己的职业时，人们对你形成的看法很重要。要让你所在领域中的相关专业人士和普通人员都承认你的能力，你才会得到应有的机会。

　　品牌的重要性

　　每个人都有自己的品牌。从你脚上穿的鞋到你携带的旅行咖啡杯，每样东西都是你个人品牌的一部分。无论你的年龄、地位、职业如何，都有必要了解品牌推广的重要性。在当今的商业社会中，你应该成为自己个人品牌的营销专家。

　　任何人、任何事都有助于打造一个值得关注的品牌。对于大公司而言，这是一条基本原则。品牌涵盖各种各样的产品和服务，从会计师事务所到运动鞋制造商，每个公司都在努力摆脱行业的狭隘局限，努力成为一个备受关注的品牌。

　　个人品牌越来越重要

　　当前这一代员工是专业化流动性最大的劳动力，对他们来说，个人品牌尤为重要。作为一个群体，我们也许会接连不断地更换工作，可能是为了提高工资，寻求更好的工作条件，或者是因为公司要降低成本而遭到解雇，我们迫不得已只好另谋出路，因此很多员工同时做着好几份工作。你也许听说过自己的父母或祖父母一辈子效力于一家公司的经历，但是在一家公司工作40多年的时代已经不复存在了。如今，在大多数专业人员的职业生涯中，他们变换公司，作为顾问或自由职业者，在完全不同的职业之间穿梭游走。所以，建立强大的个人品牌能在机会成熟时会为你提供一系列的机会，帮助你顺利更换工作。

　　著名的企业研究顾问珍妮·梅斯特曾写过一篇文章，题为《跳槽是千禧一代的新常态》（Job Hopping Is the New Normal for Millennials）。她在回复一位读者的评论时说：“……跳槽是一种新潮流。如果求职者在一家公司工作超过10年，那么老板们会把这看作是一条负面信息，并且想知道其中的原因。” 虽然过去做一名长期员工是一种积极的表现，但是如今的老板也许会猜测，你是否在寻找其他机遇时不够雄心勃勃。你肯定不想让人们觉得，因为工作太舒适了，从来不想激励自己上进。如果你从事所做的工作已经超过10年，就要多加注意了。过去你可能认为这是忠于事业的表现，但是现在这也许是职业发展的不利条件。

　　现在，大量的跳槽现象已经成为职业常态。这让更换公司更容易被人接受，进而导致更多员工的跳槽。未来职场公司在主题为“不同年龄层@工作”（Multiple Generations@Work）的职场调查中发现，91%的千禧一代（在1977年至1997年之间出生的人）希望做同一份工作不超过3年。这相当于一个专业人员在职业生涯中会从事15到20个不同的工作。

　　当然，不仅年轻人需要关注他们的个人品牌，那些在职业生涯中已经建立个人品牌的人也应该仔细思考一下。2014年4月的一份盖洛普（Callup）报告发现：美国人申请退休的平均年龄已经逐渐上升，1993年的平均退休年龄为57岁，但是现在，在职美国人的预计退休平均年龄是66岁。

　　这种延长工作年限的趋势在以后的生活中不会很快出现逆转，反而可能会加速。这通常是必然的，因为现在的人，寿命都延长了。他们还发现，社会保障不会因此被削减。现在，年长的美国人工作时间更长，他们正在和年轻人竞争。这需要他们具有重要的技能，可以重塑职业身份，在职场中保持竞争力。很多人选择继续工作而不退休，除了纯粹的经济需求以外，他们还发现工作状态使自己感到更加充实。这种观念甚至成为影片《实习生》（The Intern）的主题。《实习生》是2015年由罗伯特·德尼罗和安妮·海瑟薇主演的一部影片，德尼罗扮演一个70岁的前任行政主管，他厌倦了退休生活，在安妮·海瑟薇饰演人物所在的公司里申请做老年实习生工作。

　　不同公司和职业道路之间的转换正在呈现逐渐增长的趋势。鉴于此，仅仅根据职业定义自己会令你陷入困境（例如“阿里是一个作家”），甚至会把你带进职业发展的死胡同。从更加有利、更加灵活的角度来看，应该突出强调你所具备的素质（例如，“阿里在内容创作方面适应性强，业务熟练”），这会成为你跨行业就业的一笔宝贵财富。阿里曾经为获得一个非常感兴趣的职位参加面试，并热情地谈到了自己的作家背景，结果发现那家公司想聘用的是在创建视频脚本方面有丰富经验的人。如果她在介绍自己时，有针对性地再缩小一下范围，那么在谋求这份工作上可能就会获得更好的机会。与之类似，虽然你能够正确看待以前的销售经历，预见自己在物流领域中将会获得成功，但是对于所有面试你的人来说，这并非显而易见。如果你正在思考改行，那么发展自己的个人品牌就非常重要。这样人们就会明白，你以往在一个领域中取得的成就，同自己觉得在另一领域中可能取得的成功有着某种必然的联系，这就是成功推销自己的恰当方式。

　　即使你在同一个行业或同一家公司工作了很长时间，为了在专业上与时俱进，你也应该重塑自我，不断地更新专业技能。例如，一个主要从事发展印刷广告、附带从事数字化营销的推销员，她在过去几年里可能已经重塑了自己。

　　这就是在老板茱莉蔻破产后，蒂娜·罗森布鲁姆不得不做的事。罗森布鲁姆在美容化妆品行业供职多年，在数家公司从事过网络管理工作。但是，她的工作在很大程度上依赖数字主题专家。作为重塑自己的一部分工作，她不仅强调自己比以往具有更多的数字化经验，还努力提高自己的数字化能力。她利用业余时间学习了一些其他课程，自愿为非营利机构研发数字化项目，利用顾问团向数字营销人员咨询。她扩展了数字、社交和移动领域的知识，这为她找到合适的工作带来了巨大的收益——目前她在国际化妆品与香水公司担任营销副总裁，这个化妆品集团负责大量名牌化妆品的数字化营销和传统营销。实际上，越来越多的事业成功人士有着类似的经历。

　　虽然对于像罗森布鲁姆一样的品牌领域员工来说，个人品牌推广非常重要，但是对于普通的企业员工或自由职业者来说，个人品牌推广可能更加重要。越来越多有才华的专业人员正在组建自己的企业，不再为某个公司打工。他们把大公司变成了客户，而不是老板。

　　《财捷集团2020报告》（The Intuit 2020 Report）是2010年推出的一份预测未来十年发展趋势的研究报告。该报告显示，超过40%的美国劳动力——6000多万劳动者——将成为“临时工”或自由职业者。此外，80%的大公司计划大幅度增加雇佣长期自由职业者的比例。在愤世嫉俗的作者们看来，某种程度上，他们就不需要提供医疗保险了。你还要更有说服力的证据吗？美国劳工统计局发现，临时工的数量在2009年到2012年之间增长29%。在美国规模最大的200家公司中，临时工的数量平均占劳动力总数的22%。

　　据说这个数字还在继续增长。跨行业的员工们意识到，在没有全职工作的地方，他们也可以谋生。但是，如果你选择做长期的自由职业者，你的个人品牌就是自己的企业品牌。如何有效地呈现自己的品牌将直接影响你的收入。在很多方面，个人品牌推广将提高你的潜在收入和生活质量。虽然你可能质疑我们是不是疯了，但这的确是一个伟大的努力目标。

　　技术和全球化的影响

　　技术已经对全球化产生了巨大的影响。在全球化背景下，大大小小的公司与客户洽谈生意，开启合作，在世界各地设立办事机构。随着数字化社交媒体的发展，全球化使个人品牌变得比以往任何时候都重要。你未来的客户不仅包括本地的客户群，还可能涵盖别处的10多亿人。别忘了，截止到2014年4月，互联网总体上拥有超过24亿的用户，其中包括255亿每月活跃的推特用户和3亿领英的注册用户。与世界联网会让你变得家喻户晓，这其中蕴含着无限商机。

　　全球化有积极的一面，也有消极的一面。如果你致力于开发强大的品牌，当你在国际领域工作时，你的名声就代表着你自己。你的韩国新业务合作伙伴能在领英看到你，查看你的个人网站，在推特上关注你、了解你，这些有助于巩固你们之间的合作关系。当然，他们也会轻易发现你的任何疏忽和错误，这一点我们以后会讨论。

　　克服个人品牌推广的不适

　　当我们开始找人采访，向他们询问推广自己个人品牌的方式时，这个问题导致了人们不太自然、刻意修改的看法。我们意识到，向人们询问如何打造自己的公众形象，可能让他们感到不适，因为“展现”自己的方式可能使整个过程看起来既空洞又不真实。为了克服这种不适感，你要相信自己所说的话。

　　斯蒂芬·弗雷是一位著名的英国喜剧家、演员、作家和活动家，他看上去特别诙谐风趣，知识渊博。如果你问他是怎么做到这一点的，他会（比我们更加雄辩地）告诉你，是通过以幽默风趣、知识渊博的人设而做到的。这是当你扪心自问时一个需要铭记的实用观点：是什么让优质的个人品牌脱颖而出？正是这种真实的感觉，也就是相信你提出的观点是真实的、诚恳的。就此而论，“品牌推广”仅仅是你展示这些技能和属性的能力。

　　靠自己打天下

　　决定离开一家知名公司，为自己打工，这种做法做既令人振奋，又非常恐怖。如果你有老牌的知名公司做靠山，心里就会感到踏实，你可以利用这些公司的名气。但是，有时候鼓起勇气去开创一片新天地，却是最符合你自己利益的做法。如果你知道如何改善产品，更好地工作，采纳新的想法，那么对你来说，开始创业是最明智的。

　　以下观点不言而喻，但是为以防万一，我要提醒各位：切记不要诋毁你以前的公司，批评他们的经营方式，因为有一天他们可能会成为你的客户。

　　盯住独特的地盘

　　在你开拓适合自己的事业时，你的个人品牌就会形成。我们将这种从人群中脱颖而出的能力称为“独树一帜”。它不但有助于你成为所在领域里的专家，而且有助于你成为具有独特背景、技能和观点的人。不要人云亦云，效仿他人。想想在你的职业生涯中什么时候最令人难忘，应该随时都是。

　　不管你多么聪明、多么勤奋，很多和你一样聪明的人同样在努力工作。互联网的兴起使你的竞争对手掌握了很多工具，帮助他们达到了最佳状态。有什么利好的消息呢？你也能利用这些工具。事实上，如果你正在读这本书，那么和很多人相比，你就能更好地利用这些工具。精心创建的个人品牌会让你战胜自己的竞争对手，开拓截然不同的社会职业，有助于你确定目标，赢得客户。

　　独特的品牌让你不易被别人取代，创建这样品牌的最佳方法是，使你的品牌内容生动有趣、引人注目、富有灵感，因为乏味的后果比冒犯一些人更糟糕。事实上，别人的观点与你的相悖没有什么错，在很多情况下，这有助于你在群体中别具一格。你不应该对它蓄意挑衅，如果真有相反的观点，与别人分享一下会对你十分有利。同样，不要通过创建独特而不真实的形象让自己独树一帜。你的品牌需要长期的支持，不要滥用自己不能保持的身份。俗话说：“做你自己，因为别人都有人做了。”

　　你的首要目标是找到与客户交流的语气口吻，使自己的品牌区别于竞争对手的品牌。运用独特的语言是与特定人群建立联系的最佳方式之一。这种语言应该具有凝聚力，它既有助于社区成员之间的相互了解，又能强化社区的纽带关系。当你与人见面时，就是在借助自身值得关注的特点同别人建立联系，这些特点有助于形成你的个人名片。当你确定了社交的语气口吻和方法时，想一想让你脱颖而出的因素。如果你的语气口吻听起来和别人一样，人们可能就会忽视你，把你遗忘。

　　“犹太胖子”

　　你会选择“犹太胖子”这个绰号吗？它听起来肯定不像精心策划的名字，对吧？但对于乔希·奥斯特洛夫斯基来说，保持独特的个性是一种表演艺术，可以与他的个人生活相互协调。这并不意味着，他没有体现出让自己深受喜爱的特点——几乎不可能伪造如此招摇的噱头——但是针对每种具体情况而言，他仍然需要在细节上调整自己。他在戛纳电影节上通过照片墙（Instgram）发布了自己的照片，照片内容是两瓶玫瑰香槟泼到他的晚礼服上的情景。当然，这样的表现难免让人觉得有些过分。

　　然而，那是在照片墙。如前文所述，如果你想让大家了解你，那么在社交媒体上高调地张扬一下还是有必要的（在奥斯特洛夫斯基的案例中，这让人又爱又恨）。但问题是，这种个性在现实生活中不能出色地解决问题，漫画风格会很快消失。“犹太胖子”在照片墙上如此备受青睐的同样滑稽行为，也使好走极端的奥斯特洛夫斯基本人显得有些过分。

　　扮演如此张扬的性格里需要承担后果的，奥斯特洛夫斯基真的要小心谨慎才行，因为人们往往讨厌这样的人物。所以在奥斯特洛夫斯基的案例中，不伤害别人是保持受欢迎程度的一个重要因素。在很多情况下，那些以令人厌恶的方式发展事业的人也在一定程度上贬低嘲笑别人。但奥斯特洛夫斯基的不同之处在于：他在拿自己开玩笑。

　　个人品牌推广的榜样

　　商业领域中到处都是善于打造个人品牌的专业成功人士，广告主管兼电视名人唐尼·多伊奇就是其中之一，他担任多伊奇公司（Deutsch Inc）的董事长。2000年，他把这个大广告公司以265亿美元的价格卖给了埃培智集团公司（Interpublic Group of Companies）。他主持过脱口秀节目《与唐尼·多伊奇一起想个好点子》（The Big Idea With Donny Deutsch），同时也是很多谈话节目的常客。另外，他还出版了好几本论述商业成功和商业动机的专著。

　　00当我们在谈论唐纳德家族时，不妨问一句，唐纳德·特朗普是个什么样的人呢？傲慢的举止和性格帮助他建立了一个令人难以置信的成功品牌。虽然特朗普有地产大亨和成功商人的真实经历，但是这些同他的名声相比要逊色一些。他曾利用自己的名声推销电视节目和服装，而且还高调地作为共和党候选人，参加了2016年总统大选的角逐并成功获胜。

　　米卡·布热津斯基是微软全国有线广播电视公司《早上好，乔！》（Morning Joe）节目的联合主持人。她不仅凭借新闻记者的能力建立了自己的品牌，还号召很多职业女性要始终保持身心健康，处理好工作和家庭的关系，这使她成为家喻户晓的人物。

　　同其他人一样，上述这些人物也发现，他们的言行直接关系到自己的个人品牌发展和成就事业的能力。一旦你形成自己独特的个性，就更有能力把自己作为“思想领袖”向外界宣传推介。所以，应该在自己的独特性上构建个人品牌。你有什么特殊的技能吗？有什么独特的经历吗？阿里在近身格斗中达到了棕色腰带的武术级别。虽然这能体现她的执着和毅力，但它听起来不像简历说明，对吧？实际上，她的个人档案信息已经引发了与潜在的老板和客户之间的对话。尤其当阿里开始为健身品牌开发更多的内容时，这种对话就已经开始了。

　　如何传达你的信息

　　在专业上确立自己的特点，不管是重塑自己，还是对自己成名的优势精益求精，二者都是持续而艰难的过程。无论你处于创业初期，还是已经有所作为，这一点都是真理。不管以哪种方式，都要找到发挥自己优势的最佳途径。大多数人通过社交媒体和现实生活有效地传播自己的品牌故事，在这里我们为你介绍一下用来吸引观众、让他们一直关注你的三个技巧：

　　1.处理好透明度和相关性的关系

　　通过社交媒体和面对面的交流来宣传自己的观点时，应该表现得多么诚恳呢？目前人们特别看重真实性，所以自我审查很可能被视为不够真实，这种担忧是正常的。然而，既满足真实性的需求，又实现观众至上的愿望，二者的平衡很重要，因为不是所有人都想听到每个细节，你的沟通应该适合当前的观众。

　　2.第一印象真的很重要

　　你可能听说过，要给别人留下深刻的第一印象，你只有七秒钟的时间。如果你开始表现得不够强劲，就别去指责自己的观众很快失去兴趣。这是你需要开门见山地讲出最具价值、最有吸引力的想法的重要原因：这些想法在观众的脑海中会留下持久的印象，并迎合他们的需求。

　　3.有效利用不同的平台和机制

　　使用一个特定平台很容易，但是忽视其他平台可能会让你错过很大一部分潜在的观众。为了接触到最广泛的潜在观众，你应该有效利用不同的平台和机制，例如脸书、推特、会议、一对一会面等等。如果你不想使自己精力分散，就要处理好多样选择与突出重点之间的关系，这一点非常重要。

　　融会贯通

　　你所做的一切都能体现出个人品牌的价值，从控制自己在电话里的说话方式，到如何回复脸书上的评论，你说过什么，说得有多好，谈话风格怎样，这一切整合在一起，会形成自己的一部分品牌。你已经掌握了所使用的所有社交平台吗，例如推特、领英或其他平台？你能把每个观点都表述得简明扼要吗？你整合了所有信息，能明确介绍自己的标识和/或名片吗？在人头攒动的市场中，强大的包装能力会让你大大加分。

　　当口碑营销至关重要时，这一点尤其正确。如果人们努力过头了，观众就会看得一清二楚，因为这些努力看起来很绝望。相反，你要努力做真实的自己，并将自己引以为傲的特点展现出来，这样你的网友、客户和顾客自然会为你和你对市场的贡献做出宣传。

　　到目前为止，我们只接触到了一些皮毛，接下来我们会讨论一下其他的内容。从下一章开始，我们将教你怎样创建崭新的个人品牌陈述。

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