0535《刘润商业洞察力30讲》-pdf,txt,mobi,epub电子版书免费下载

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【内容简介】

看透复杂世界，破解决策难题。欢迎收听《刘润·商业洞察力30讲》。

我是刘润，我回来了。

我在得到App上的两季《5分钟商学院》，已经有30多万人订阅，我有责任带领大家再次出发，在商业世界里持续精进，这次，我们一起看透复杂世界，破解决策难题。

我是一名商业咨询顾问，给企业的现状把脉，然后绘制未来的战略地图是我的工作。现在，我想把自己的看家手艺，传授给你，让你和一名真正的商业顾问一样拥有直击本质的洞察力。

洞察力是一种什么能力？

什么是洞察力，这种能力到底有什么用？我给你举几个例子，你就明白了。

消费者希望房间便宜，酒店却想卖得更贵，交易总是达不成。于是，一边是消费者没地方住，一边是酒店空着房间卖不出去。怎么办？用“逆向拍卖”改变交易模型：1）消费者出价；2）酒店用临近午夜即将浪费的房间竞标。这样，消费者享受了低价，酒店消化了库存。用这个模型创立的Priceline公司，今天市值超过800亿美元。

员工想轻轻松松工作，老板却希望你加班卖命。于是，老板做经理的事，经理做员工的事，员工在谈天下大事。怎么办？用“运营合伙人”改变管理模型：1）基本利润归公司；2）超额利润60%归员工。用这个模型，永辉超市的员工收入上涨14%，公司收入上涨15%。

孩子一写作文就头疼，家长恩威并施都没用。怎么办？我为10岁的儿子设计了这样一条写作的“增强回路”：1）帮他开通公众号；2）帮他开启高阅读量、高留言数，和打赏的正反馈。正反馈让他有兴趣更好地写作，更好的写作得到更多的正反馈。现在小家伙开始主动和我切磋写作技巧。

你一定看出来了，所谓洞察力，就是透过现象，看清事物本质的能力。经典电影《教父》中，有这样一句台词：花半秒钟看透本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定拥有截然不同的命运。

看到本质还不够，洞察力还可以帮你找出复杂问题的简单解。解决问题的办法有1000种，但最有效的那一个，一定是用洞察力改变模型。普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型。

所以，我希望你拥有的洞察力，是看透本质，改变模型的能力。

洞察力能后天学习吗？

那么，洞察力，是一种天赋吗？

并不是。

洞察力，并不是上帝悄悄给某些人的礼物，而是每个人都可以通过科学的方法，后天习得的能力。

这种“科学的方法”，就叫做“系统动力学”。

哇，还“系统”，还“动力”，还“学”。听上去立刻高大上了。你就说人话，这个什么“学”到底什么意思？

大部分人之所以无法“洞察本质”，是因为所谓的“本质”，被封闭在了一个又一个的“黑盒子”里。你能看到有东西进入盒子，有东西出来，你不知道这些充满神秘感的黑盒子里装了什么。

那这个黑盒子里，到底有什么？

第一，系统，比如手表里，无数紧紧咬合的精密齿轮；第二，动力，比如发条、电池、太阳能、温差，或者人体动能。

看透系统，找到动力，你就能够洞察万物，然后根据动力的方向，预测未来。

1956年，“系统动力学”（System Dynamic）诞生。1972年，系统动力学最有影响力的开山之作，《增长的极限》诞生，成为20世纪，改变世界最大的几本书之一。

1990年，彼得·圣吉（Peter Senge）用系统动力学分析商业和管理，出版了享誉世界的《第五项修炼》，把这门被誉为“上帝之眼”的学科，带进了管理学界。

如今，系统动力学，已经从工业界，到社会学界，又到商业界，成为每行每业洞察本质的“上帝之眼”。

为什么我能给教给你洞察力？

你可能会问，这么有用的学问，我以前怎么就没学过呢？

这不怪你。这要怪系统动力学这门课，虽然非常有用，但是太难学。我在大学时学习的系统动力学，大概是长这样的：

这种像几千个麻花拧在一起，要依靠图论、计算机软件才能掌握的系统动力学，吓退了很多人。

但我要声明的是，这门学问的根本逻辑其实并不复杂，反而是直击本质的简单。这也是它能越来越广泛地被应用到商业领域的原因。

我是一名商业顾问。我每天的工作，就是帮助企业家、创业者和管理者，看透他们正身处其中的“系统”，看清“动力”推演的走向，并作出改变。我是海尔、中远、恒基、百度等等机构的战略顾问。在他们各自的领域，他们都是比我厉害100倍的专家，那我凭什么给他们做顾问？

就是因为我从“系统动力学”中习得的洞察力。这是一名优秀的商业顾问，最最核心的竞争力，甚至是商业机密。

系统动力学，是金字塔尖的学问。今天，我把这颗明珠摘下来，送到你手边。洞察力，是优秀商业顾问的秘密。今天，我要用最容易理解的语言，与你分享这个秘密。

【图书目录】

发刊词｜半秒洞察本质的人，注定拥有开挂的人生

01｜系统：我们说洞察力时，到底在说什么？

02｜结构模块：是什么，导致了大不列颠的强盛？

03｜变量：流量改变存量，存量改变世界

04｜因果链：为什么“只看结果”，是最low的管理方法？

05｜增强回路：每家伟大的企业，都有一个高速旋转的飞轮

06｜调节回路：你的计划是腾飞，世界的计划是回归

07｜滞后效应：教育孩子，为什么至今没有完美“配方”？

08｜搭建模型：白手起家，创业者如何找到自己的战略势能？

09｜系统体检：复杂，是成熟的代价

10｜还原大前提：过去有效，现在失效，怎么办？

11｜突围边界墙：为什么雀巢的收入超过BAT总和？

12｜安装缓冲器：怎样让河流更平静？

13｜跨越临界点：一直挺好，突然变了，如何管理“不连续”？

14｜找到根本解：普通人改变结果，优秀的人改变原因，顶级高手改变模型

15｜上下同欲：如何让我的计划，成为员工的计划？

16｜群体压力：如何让员工说出真实的想法？

17｜结构性张力：如何帮员工建立自驱力？

18｜创业之心：我不在乎输赢，我就是喜欢比赛

19｜改变人心：不是将心比心，更不是苦口婆心

20｜预测未来：没有预测，就没有决策

21｜受阻模型组：为什么开始前途无量，最后举步维艰？

22｜失控模型组：为什么越急于求成，越一事无成？

23｜通吃模型组：一个比微信好10倍的产品，能干掉微信吗？

24｜锁死模型组：你所谓的务实，可能只是目标侵蚀

25｜预测练习：没人能看到未来，但有人能看到什么在影响未来

26｜公式思维：从上帝手中“偷”地图

27｜层次思维：如何像顶级高手一样俯视问题？

28｜演化思维：你要学哪个版本的谷歌？

29｜三个剑法：储备模型、不断追问、多打比方

30｜敬畏万物：我们永远不可能成为上帝

加餐｜我是如何应用商业洞察力的？

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