0061《抢占心智》读书笔记(读后感)

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这本书由创业黑马学院与中信出版集团联袂打造，不仅系统阐述了江南春15年的营销经验，也是江南春在创业黑马学院开设的“营销定位实验室”的课程精华，教你在市场竞争激烈、消费不断升级的今天如何精准定位，如何让产品与品牌快速崛起。书中不仅有大量翔实的国内外案例及细节研讨，更披露了很多自己亲历的、鲜为人知的打造历程。

江南春作为中国传媒教父，通过差异化定位、饱和式营销等方式成功抢占用户心智，帮助众多企业实现了产品与品牌的市场占领。他一手把分众传媒打造成千亿市值企业，不仅俱备丰富的经营管理经验；同时又帮助国内外众多新兴品牌实现爆发式增长，深谙传播之道。

创业黑马创始人、董事长牛文文在为本书撰写的序言中写道：“江总对于分众成功创业史的总结和心得，与黑马创业者相互激荡，形成了一套比较完善的差异化定位竞争方法论。在“双创”热火朝天的这些年，创业者受风口论、平台思维、豪华创业的影响比较大，但真到了“下半场”，大家才清醒过来，不管风口还是平台，一家公司能否在市场竞争中站住脚，最终还是要看产品、看营销、看营收，甚至看利润。这些企业竞争的基本功，反而是那些互联网公司特别需要补上的一课。

电梯里的传媒教父，江南春2003年创办了分众传媒，在全球范围内首创电梯媒体模式，颠覆了人们传统的媒体观，是中国提出生活圈媒体理念第一人。

江南春说：无论对于企业还是产品，定位都是最核心的问题。定位不光要了解市场，更要了解用户、了解自己。只有拥有明确的目标、与众不同的思考，才能够在如今的时代中脱颖而出，无往不利。

创业要想成功，在江南春看来就在于能否简单说出你的差异化，找到容易表达的竞争优势。简而言之，就是一句话说出让用户选择你而非选择别人的理由。而成功的定位营销是要找到一个新的角度，开辟一个新的领域，在一片没有人经过的荒野中走出一条新的道路。

经纬中国创始管理合伙人张颖对这本书的评价可谓中肯：毫不夸张地说，今天的江南春创造了一个行业。他把15年摸爬滚打的经历淬炼成这本书，书中的很多观点和打法要么来自他经营分众的心得，要么来自他给新生品牌的指点，是难得的适合中国当下的企业成长读本。接下来我会按照每个章节，从以下的八个方面来分享下他的精华知识：

第一，打造企业的护城河。无论对于企业还是产品，定位都是最核心的问题。定位不光是要了解市场，更要了解客户、了解自己。只有拥有明确的目标、与众不同的思考，才能够在如今的时代中脱颖而出，无往不利。

第二，抢占消费者心智。只有拥有了人心，占据了用户的心智，品牌才能够长盛不衰。否则，即使花费无数钱财，让品牌的广告挤满大街小巷，也终究是昙花一现。占据人心，不仅仅需要战略，更需要战术。并针对不同行业地位的四种企业，总结出了抢占消费者心智的4种打法，分别是：封杀品类、占据特性、聚集业务和开创新品类。

第三，选择和优化渠道。如果一家企业市场推广的预算足够多，做广告时可以使用多个媒体渠道；如果预算没有那么充足，不如去赌其中最有可能性的那一个，将其做到极致。

第四，左手抓资讯模式，右手抓生活空间。对于消费者来说，接受信息的方式有两种：第一是主动，第二是被动。主动就是资讯模式，被动就是生活空间。其实，传播就是左手抓资讯模式，右手抓生活空间，仅此而已。

第五，广告是针对消费者心智结构的科学。一个新品牌要想打入消费者的心智，增强消费者的信任度，就要用到信任状。信任状是一种套路，要想让消费者相信你，你得调用以下消费者普遍会相信的8个点：用热销引发跟风购买；用意见领袖青睐背书；突出领导品牌地位；用专家权威打造专业形象；以历史悠久为消费者提供安全感；用开创者形象塑造品牌的不可复制性；用制造方法的精益打动消费者；用新一代升级封杀对手。

第六，向反向思考机会。向创新者蜕变，是每个创业者的必由之路。企业在发展过程中要时刻做好突破的准备，要有颠覆规则的勇气和能力。任何创新，都不是拍脑袋想出来的，要建立在用户需求基础之上。

第七，营销者的自我修炼。每个营销者就像一艘船的舵手，无论这艘船是大是小，都需要严阵以待，否则就会有葬身大海的可能。作为个人，想要成功，就要坚定自己的思想；作为企业，就要专注自己的主业，如果仅仅为了扩大而延伸，就很容易迷失方向。

第八，拥抱变化，赌对不变。今天的传播就是两个方向，拥抱变化和赌对不变。当所有内容都转向移动端后，我们就必须学会创造内容，创造话题，融入内容，融入话题，才能聚集流量，引发爆点，让自己的产品、品牌深入人心。

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