0064《输赢》读后感（读书笔记）

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销售是一门高深的学问，高段位的销售都是人精，只不过我们被太多低段位的销售骚扰过，对这个职业不太有好感而已。虽然我不是从事销售行业，但对高段位的销售从业人员，是十分敬佩的。

人活在这个世界上，就离不开销售。

从婴儿呱呱坠地开始，他就开始销售了，“卖萌”换取奶水和关爱；

找工作面试，我们销售自身的价值和技能，换取报酬和发展空间；

追求异性，我们销售自身的魅力，爱的能力，换取对方的青睐和爱；

汇报工作，我们销售自己的工作成果和工作思路，换取领导的认可和更多的资源；

……

《输赢》这本职场小说，主线是高段位销售之间的较量，同时展现了企业内部的明争暗斗，套路之深，反转之多，令人一拿上手，不看完就绝不想放下。

2.

《输赢》主干故事

捷科公司的销售精英周锐，发现自己被逼上了绝路：亲手带出来的销售团队被划走，却被要求完成遥不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤，周锐的唯一生机就在银行的超级大单上，而竞争对手——自己的前任骆伽，为了这个大单，早在一年前就布置好了战场，骆伽一边处处设障，一边温情脉脉。周锐腹背受敌。

方威是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她。方威被周锐安排主攻银行大单，在已经中标的情况下，却被对手骆伽轻松翻盘。同时，方威在感情上也受到了致命打击——赵颖即将与男友完婚并飞往加拿大。

就在方威周锐即将一败涂地的紧要关头，方威利用赵颖发现了重大线索——骆伽能赢得订单，是因为贿赂了行长，赵颖的男友正是行长儿子。银监会的调查导致行长落马，将这个不可能的订单反败为胜，但方威却没能如愿追回赵颖。

3.

之前听过职场老前辈分享的职场经验，在这本书里也能一一对应上：

如何在职场选择站队——站错队会很惨；

领导最喜欢什么样的下属——并不一定是工作能力最强、最能给他创造价值的那一个；

讨下属喜欢的领导不一定是好领导——相比讨下属喜欢，领导能让他的上级喜欢自己更重要；

甚至包括公司聚餐怎么敬酒、从同级中晋升要如何树立威信、不同领导发朋友圈如何回复等等都举了一些我们平时会忽略的例子，才发现要想在企业里生存下去，真可谓是战战兢兢如履薄冰，不然莫名其妙被搞死都不知道原因。

听过那场分享后，我万念俱灰，觉得自己曾经死得不明不白过，现在也不一定能很快学会这么复杂的套路，安全的走以后的路。

前辈说：不要绝望，我只是分享了最暗黑的一面，不一定你们都会遇到，最重要的是保持你们的纯良本性，当遇到这种黑暗境界时，能够识别并应对最好，但我更希望你们都遇不到。

销售，或者说整个人生当中吧，套路很多。

对于大部分人来说，你可以不喜欢，但是你不能不懂。

对于某些人来说，你可以喜欢，但是在用的时候，请不要忘记你的良心。

套路就像武器，用来防身是好事，用来杀人就不是了。但你了解了这个武器，才能更好防止自己被杀。

4.

《输赢》的引子是一个简短的寓言故事：

一个老人带着爱犬在行路，他意识到自己已经离开人世了，也不知道路通向何方，他和狗都很久没喝水了，特别渴。

一开始他们路过金碧辉煌流光溢彩自称是天堂的地方，可看门人说只能人进去，狗不能进去。老人能忍着渴不能忍受丢掉忠诚陪伴自己的狗，走了。

后来他们路过装修简陋破破烂烂的地方，看门人让老人和狗都喝了个痛快，并告诉他这里才是真正的天堂，前面他们路过的是地狱。

老人惊讶了，问：你们不介意他们盗用天堂的名义吗？

对方回答：当然不，他们为我们省了很多时间，替我们把那些为了自己的利益而扔掉自己良心和原则的人都挑走了。

5.

是的，本书虽然是讲销售的套路，有名的“摧龙六式”也贯穿在本书中，但最终回归的是人的良心和原则。

不讲原则，只追求套路的，无论你的网织得再大、再密，总有疏漏，总有被撕开的一天——或早或晚。

骆伽，是周锐都害怕的对手，也是周锐的前任。这个女人心思缜密，为了赢得订单可以不惜一切代价，周锐和她曾经的感情，她也能脸不红心不跳的去利用。一年前就织下的关系大网，眼睁睁看着不要命的周锐团队闯进来，本想等着看好戏，却在坐等赢局的最后时刻，美梦被撕碎了，输掉了上亿级的订单，美好的转行前景也化为泡影，说不定还有牢狱之灾。

方威，是周锐看好的培养对象，也是周锐派去与骆伽抢订单的负责人，因为周锐发觉他身上有自己没有的东西，他有能与骆伽抗衡的潜力。于是，方威不负众望，为了赢不惜一切代价，利用了自己心爱的人，拿到了致命打击对手的证据。这场订单之战，他赢了，可是心爱的人没有按照他预想的那样，离开落马行长的儿子，转入自己的怀抱。某种程度上讲，他也输了。

周锐才是这场输赢之战中的赢家，他被领导算计、被曾经带出来的人背叛、被前任利用……经历过各种万念俱灰的打击，但是他依旧没有违背自己的良心和原则，靠人格魅力和个人能力，赢得了一个个正直的支持者，打败了领导并成功上位。他上位后，把之前站队领导那边的人，一个个都处理掉了，甚至有一个是他之前带出来的人，可他毫不手软直接开除。

这才是有良心、有原则、但也坚决保护自己的做法。

6.

但周锐真的赢了吗？

他在本书结尾说：我已经经历了不少被输赢主导的游戏，现在是我应该退出这场游戏的时候了。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度，这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。

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