0093《畅销的原理》-pdf,txt,mobi,epub电子版书免费下载
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◆ 编辑推荐
产品和品牌也许很容易就能吸引用户的注意，但是要怎样才让用户无法忽略呢？性能也许很容易就能追上竞争对手，但是要怎样才能让用户感受到满足呢？只要跟上人类的决策机制，很小的改变就能帮助你吸引大量的用户。
作者用25年的广告和营销经验，总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果，并获得罗伯特·西奥迪尼、丹·艾瑞里、理查德·泰勒等大师的指点和建议，为我们提供了11条可行的实践之路。只要跟上节奏，你的产品和品牌也能一炮而红。
◆ 名人书评
写的极好，全面透彻地帮助读者掌握7个原则，不论是谁都能从中获得独一无二的技能，提升自我的专业素养。
马修的洞见关注我们实际上如何做出选择，既有趣又与很多人的工作相关，不论是对营销还是销售都极有帮助。但是，于那些对人类情状有些微好奇心的人而言，他的洞见将极具颠覆性，也更有价值。
——乔安路（Alan Jope）， 联合利华（Unilever）个人护理用品首席运营官
理解人类如何做出选择，如信息获取的复杂性、人类进化的决定性因素，以及人类的认知过程，组成了引人入胜的重要议题。马修在广告上的修为和他对决策科学的理解于是融汇起来，为我们提供了见解深刻又不可思议的有用工具。
——珍妮弗·赛（Jennifer Sey）， 李维斯（Levi’s）全球首席营销官
马修连接了市场营销领域实践和学术的世界，并获得了前所未有的成功。而本书非常透彻地解释了营销人员能够从学术世界中借鉴什么，反过来，学术界又可以从营销实践中领悟什么，很好地巩固了两者间的联系，结果必然是极吸引人的，值得一读。
——亚当·奥尔特，纽约大学营销学助理教授，《粉红牢房效应》作者
这本书像一道光，照亮了人类本能深处的真相，让我们知道数百万年来那些驱使人类行为的重要因素。将这些因素运用至营销中来，你将挖掘到铸就品牌的基石。
——詹姆斯·哈拉特（James Hallatt），葛兰素史克（GSK）口腔保健类产品全球主管
◆ 内容简介
瞬息万变的商业世界，人们面临着越来越多的商品，越来越丰富的销售模式，也逐渐习惯各式各样的营销手段，甚至开始生成抗体。在这样背景下，我们要怎样让自己的想法和产品脱引而出？怎样深刻地感染消费者、唤醒消费者的认同、影响消费者的选择呢？
本书用来自全球数千名科学研究人员的成果，精准地为我们提供了答案，推演出能够让你在营销和推广中应用的科学原理。为我们揭秘人类的大脑如何做出决策、选择商品，如何对特定的内容产生脑电波，又如何天生地具有哪些敏感的触发器。我们会看到六百万年来大脑决策系统的进化路径，以及这种进化如何塑造了人类的选择系统。不用惊讶，人类是非理性的动物，而只要掌握了这些非理性的人性触发器，你的产品、你的内容，和你的品牌必定会一炮而红。
◆ 作者简介
马修·威尔科克斯（Matthew Willcox），博达大桥广告公司（FCB）决策制定研究所的创立者和执行常委。博达大桥广告公司（FCB）是世界最早的广告公司之一，也是全球最早上市的广告公司之一，决策制定研究所是其中一个非常独特的机构，它把研究人类行为和人们如何做 选择的科学新发现拓展应用于市场营销实践中。马修在品牌战略领域已经有25年的从业经历，足迹遍布欧洲、亚洲和北美洲。他服务过李维斯、美国艺电、希尔顿酒店集团、联合利华、雀巢、壳牌和葛兰素史克等大企业。在马修的帮助下，这些企业的产品比以往更受消费者的喜爱。在这个过程中，他还为客户们赢得了8座艾菲奖（Effie）。马修还是美国食品和药品管理局的行为变化事务专家，经常在各大商学院和营销交流大会上做演讲。
包云波，法学硕士，毕业于中国社会科学院研究生院，曾任中央电视台国际新闻编辑。出版译作有《洞彻精英：500强HR选拔干将的45个技巧》《做出好决定》，并编著出版《再现世界地理：西印度彩链——大安的列斯群岛》。
◆ 图书目录
致谢
前言
未来商业和科学选择
第一部分 未来商业和科学选择
第1章 营销就是影响选择
第2章 选择是一门日新月异的科学
第3章 选择是一部自然史 [1]
第二部分 有效营销的11条实践建议
第4章 靠直觉还是靠分析？过滤信息才能高效决策
第5章 被人熟知还是保持距离？
第6章 分享就像病毒，能够感染他人
第7章 充满诱惑的现在，遍布不确定性的未来
第8章 “曾经拥有”带来的损失更大
第9章 给人们带去聪明、好看和幸运的感觉
第10章 用轻松打动客户
第11章 切忌无可比拟
第12章 内容为王，情境为后
第13章 异同，先天和后天：遗传和环境哪个更重要？
第14章 肯定的力量 [1]
第三部分 决胜未来的营销思维
第15章 市场调研需要不同的思路
第16章 不一样的营销思维，将决定你的品牌力
结语
◆ 精彩书摘
一、什么是传统营销
传统营销大都以“品牌方针”为指导原则，以用户的需求和行为为基础。
传统营销比较注重产品的改变及用户的体验，他们根据用户需求的反馈不断去调整，企图完美契合需求方，但显然这是不可能的，它的关注点在自身商品本身，而不是他们的消费群体。
比如，投入大量资源搞活动和促销，把消费者吸引过来，但消费者过来后，不买东西；再比如，人们买东西现在越来越注重舒适性和实用性，对品牌的要求没那么严了。
二、有效营销是什么
现在品牌的吸引力在不断降低，只注重产品本身的营销方式已经不能满足广大消费者的个性需求。
人们越来越崇尚个性，个性化的需求、个性化的特点和功能，千人千面，个性化的需求越来越难满足，但你可以影响选择。
作者认为，有效地营销应该是“针对消费者”，从影响消费者决策的大脑为出发点，去干预消费者的选择，通过不同方法刺激消费者做出有利于自己品牌的决定，帮助消费者把选择发展为价值理念。
三、如何有效营销
人并不是完全理性的生物，我们的选择受到多种因素的影响，利用这些因素，就能打造一炮而红的产品。
1.过滤冗余信息，制造便利
人脑喜欢处理简单明了的问题，太复杂的东西往往让选择变得犹豫。
商品的种类过于复杂，非专业的人士对其术语和介绍语根本是不了解的，不了解的东西，在购买时，就不会很决断。
做营销的时候，帮助消费者去掉不必要的信息，让大脑的决策更直接、时间更短、更轻松，可以增加消费者购买的几率。
2.营造熟人效应
熟悉的事物总能给人以亲切感和安全感，让人产生依赖。
当一种东西深入人们的脑海之中人脑就只能判定它是可以信赖的，做选择时就会更果断。
很火的一句广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句话刷的屏程度令人吃惊，每年定时定点出现，不断出现在你的视野里，给你造成“我又回来的”感觉，再配合它每年动画和场景的创新，给人以小惊喜。
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