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0055《爆款文案》读后感（读书笔记）（思维导图）

橙子读书小站3年前 (2021-03-09)营销策划617

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一句话能打开心扉，一段篇章能把世界点亮——爆款文案读后感

在本书中，作者一共罗列了4个如何写好文案的小tips：

1.激发购买欲望；

2.赢得读者信任；

3.引导马上下单；

4.标题抓人眼球。

在本文中会做相关的总结，您可以运用到微信公众号商业软文中、电商详情页中。至于是否能够像作者说的那样，一篇文章带动几十万的销售，还得靠自己不断的去实践以及一个千载难逢的“好机会”。

一、激发购买欲望

作者列举了6个让顾客下单的方法，分别是：

1）感官占领；

2）恐惧诉求；

3）认知对比；

4）使用场景；

5）畅销；

6）顾客证言。

1.在这里，我们可以把1和4结合在一起。所谓感官占领就是假设现在正在使用这个产品，描述使用过程中的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直观感受，让读者产生联想。使用场景就是模拟目标客户的生活使用场景，使读者联想到生活，引发读者共鸣。洞察目标客户的行程，提前预判顾客的安排，该产品在该生活场景中有什么作用，是否能够提升幸福感或者是带来便利。

例如你的产品是超轻弹力鞋，那么你可以模拟的场景就可以是出门买菜时——一脚蹬，方便；放在车里——舒适；办公室——不失体面；跑步时——舒适；下雨天——防滑。

2. 恐惧诉求:恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受），也就是如果你不使用该产品，会产生怎样痛苦的后果。

3. 认知对比：简而言之，就是把我们的产品与竞品相比较，从而突出产品的卖点。当然这个方式是在不贬低具体竞争对手的情况下使用。

4. 畅销：畅销是一个惯用的方法，主要描述出产品热销的细节现象：卖得快，回头客多，被同行模仿，营造出一种火热的氛围。运用的是顾客的从众心理，销量高，这么多人购买，那么这款产品一定不会差。

5. 顾客证言：需要挑选能够展现产品关键性能的评论，在顾客的评论中补充对产品的说明，从而打消顾客的疑问。

二、赢得读者信任

在写广告的时候，如何能够让一个陌生人相信你呢？

本书提出了3个方法：

1. 权威转嫁：

这个方法下有两种模式：

1）如果你的产品获得过很牛逼的奖项，有很牛的证书，那么可以介绍一下该项证书，最好是使用顾客了解的，通俗易懂的方式。例如：“德国设计if奖”，顾客并不知道该奖项，它只是在设计界闻名，那么你可以采用类比的方式让读者了解：”设计界的奥斯卡“。让读者感受到奖项的权威和庄重。

2）嫁接。该产品本身并没有什么值得夸耀的奖项，那么可以搜寻使用该产品的客户，XX都在使用，那么该产品一定不会差。

首先需要塑造权威的”高地位“，其次是描述权威的：高标准”从而让顾客认为该产品确实不错，因而信任该产品。

2. 事实证明：

把产品的性能数据链接到顾客熟悉的事物上。记住，不要用那些高大上的专业名词，除了产品的发烧友，专业人士，一般的顾客是不会去研究那些专业名词的，在文案上要使用大白话。如何把专业名词说成大白话呢？就是与日常使用的产品相连接。初此之外，还可以采用物理、化学、生物实验等方式，向消费者证明产品的性能。

例如：空气净化器的噪音是32分贝——像风声伴你入睡；床垫0压力——生鸡蛋整个按入而不破；纯棉——燃烧后为灰烬而不是结块。

3. 化解顾虑。

在网购过程中，读者通常会担心这3大问题：产品、服务、隐私。可以采用货到付款，不满意退货退款；试用；图文方式显示等方法。

三、引导马上下单

本书中提到了4个引导顾客下单的方法：

一篇成功的商业软文就是要去击溃读者的心里防线从而提高文章的转化率。

1. 价格锚点：利用锚定效应，人们在进行决策的时候，会过度偏重最早取得的第一笔咨询。通俗易懂的讲就是先设置一个高价再抛出低价。当你想买一件大衣，看习惯了2500之后再去看1800就会觉得自己赚到了。也可以和一些相似但是高价的产品进行链接，例如：车做保险2000元，而人体检一次789元，why not？

2. 算账。算账有两种方式：1）平摊：把价格平摊到天或者月；2）省钱，帮消费者算出购买该产品一年可以省下多少钱，那些省下的钱多久即可“回本”。

3. 正当消费。告诉读者购买产品不是为了个人的享受，而是为了个人的提升、事业的发展、家人的健康，更长远的角度等正当理由，缓解顾客的负罪感，从而实现消费。

4. 限时限量。这一点不用再提，几点前截止优惠，使读者产生紧迫感。

四、标题抓人眼球

众所周知，无论你文章写得再好，没有一个好的标题都是没有任何作用的，因为读者并不会点进来。所以在这本书里，作者为我们提供了5个方法：

1. 新闻社论。当你打开app，首先点开的是一篇社会新闻类的文章还是一篇广告软文？毋庸置疑，谁会愿意花费时间去看一篇广告，所以需要将你的文章标题与新闻时事结合起来，首先吸引读者阅读。新闻社论=新闻主角（“傍大款”）+即时性新闻+重大新闻常用词（风靡、蹿红、终于、曝光等）。

2. 好友对话。多使用“你”等人称词，加入惊叹词，把书面语改为口语，与读者做朋友，娓娓道来，使读者产生亲切感。

3. 实用锦囊。戳中读者的痛处，直接指出读者的烦恼，让读者能够点金文章来一探究竟，例如：“拖延症也能1年读完100本书”；“总是存不下钱？专家给你3个建议”等等，戳中痛处，给出解决方案，激发读者好奇心。

4. 惊喜优惠。首先告诉读者产品的亮点，其次写明具体的低价策略，同时还限时限量，让读者产生自己赚了大便宜，买到就是赚到的感觉。

5. 意外故事。通常人在阅读软文时都是空闲时间，偏向于阅读故事。把广告标题包装成故事标题，可以大大增加吸引力。同时，要有反差性，激发读者的好奇心。

在此书中还有很多的小例子，在这里就不摘录了。想要写出好的文案，光有方法还不行，需要去模仿、学习业内大佬，去研究那些爆了的文章。