0069《入口：营销还能去哪儿？》读书笔记
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1、从理论上讲，根本没有“当下”这样一个概念，因为你“现在”经历的每一瞬间，都马上会变成“过去”的那一瞬间。
2、每一刻都是崭新的，信道晃瞎了人眼。
3、很多的新生事物，完全打破了我们的经验所及，我们是看不懂的。
4、以往的市场是平面的，是二维的，纵使有些陷阱，有些荆棘，但凭借一些经验、一些勇气，再加上一些运气，总能找到通往罗马的那条大路，反正路就那么多。至少，你的双脚总是站在陆地上的。
5、而今天的一切都经历着剧烈的洗牌和解构。现在的市场营销是三维的，当你我彷徨无助漂浮于半空之中时，会发现一个无解的现实：好像哪里都可以去，可似乎哪里都去不了。
6、互联网带来的最大问题就是不再以品牌为中心了，而是“以我为中心”，没有品牌，只有用户体验。
7、入口即需求。
8、站在风口猪也能飞。
9、重要的是，真正的去洞察，去想象，去创造，去脱离一切桎梏，去对抗地心引力，去真正地翱翔于九天之上。而不是战战兢兢地匍匐于地面上，望着一架架飞机呼啸而过之时，却只敢恐惧地捂住眼睛和耳朵。
10、要想找到需求，先要找到冲突。消费者偏爱那些能够解决自己冲突的产品。
11、技术的进步，解决了消费者一个又一个曾经不能解决的冲突。越是解决，消费者的需求就越多。
12、曾经我们的需求是食物，我们遭遇的冲突是肚子饿，但是没有粮食。当食物充足、粮食富余了以后，我们就没有冲突了吗？事实正好相反，我们开始渴望吃得好、吃得健康。我们想要开怀大吃却担心脂肪过多，我们想要在路边摊奔放地海吃却担心食品卫生，我们想要给孩子更多的营养却担心奶粉问题。
13、时代在变，人性不变。
14、广告的要素，其实首先就是“建立标准”。建立标准的过程，无不牵扯到错觉、幻觉、心理暗示。饭后为什么要嚼两粒益达，嚼一粒不行吗？当习惯已经成为一种生活常识时，品牌不用再花一毛钱就能持续地享受这种力量带来的回报。
15、市场营销，就是一场营销幻觉、错觉与心理暗示的狂欢。而这场狂欢的巅峰极致玩家们，则可以把一件让人陌生的新产品，在转眼间变成消费者的老朋友。
16、在广告传播中，一个棘手的问题就是如何把高大上和接地气，这两样看似正好相反的感觉去形成一个完美统一。
17、反复地重复一个概念，冲击力极强。
18、Less is more。实际上真的好是即简单又复杂，简单是呈现出的方式，复杂则是细节的酝酿和配置，这才是功夫活。
19、营销的目的不仅仅是销售，更多的是分享和情感的传达。
20、人们总需要理由与借口休息、娱乐，这无可厚非，这也是节日存在的意义之一。
21、现在应该做的，也许是放下单纯的捆绑促销，甚至淡化圣诞这个所有人都知道但所有人都陌生的名词，而尝试强化冬天这个特殊时间段里的一些情感因素，去润物细无声地传播一些有质感、有高度的概念。
22、为什么在冬天，特别渴望分享？人类行为学家分析，天冷了，人容易寂寞，特别渴望用另一人的温暖来填补自己的温度。
23、分享——请你一定要萌萌哒！
24、科技需要为人性服务，没有爱的内容，科技只是苍白的手段而已。
25、我们所说的“广告语”就是当品牌与消费者擦肩而过的那一刻，最有机会撞开心门的干练表达。
26、“I never read The Economist.”——管理实习生，42岁。不读《经济学人》？你干一辈子实习生吧！这是最恶毒的诅咒，也是最棒的宣传。
27、源于不同的世界观和价值观，对于同一件事情一百人就可能产生几种乃至十几种不同的看法，而且，每个人都觉得自己没错。
28、这又是一个无解且没有意义的问题了。
29、而这种洞察不仅是基于需求和痛点，更是基于人性和情感，这也是同样文案产生差异如此之大的两种观感的原因。别忘了，研究完对谁说和说什么之后，还有最后一步，就是怎么说。
30、对于营销来说，有一条法则是这样的：首先你无法满足所有消费者的需求，其次你无法满足消费者的所有需求，所以结论是，产品出厂之前，最好要明确是满足了哪些消费者的哪些需求，以及明确你的超级客户在哪里。
31、在某些案例里这些超级顾客的价值就像离地五厘米的金矿，只需捅破窗户纸。
32、所以，好消息是我们拥有了更多的数据，坏消息也是我们拥有了更多的数据。
33、自己弱爆，如果对手再用点心，那就只有自求多福了。
34、Do not let me think和Less is more 。
35、一个优秀的傻瓜式设计，用户在使用时完全可以不假思索，调动的其实是下意识的本能。
36、因为这满足了人们想回复又不想打字的“懒癌”现状，简单地说，就是轻点一下的“朕已阅”的爽歪歪。
37、产品寿命和产品创新，所有人都绕不开。
38、内容才是真正能够吸引消费者的产品。媒介只是渠道的一种方式。消费者感兴趣的不是“媒介”（渠道）本身。只有利用好该渠道为消费者创造更好的内容，创造不一样的体验，才有吸引消费者的可能。
39、移动线上的0成本传播。
40、一些行业正在被互联网摧毁，一些行业正在重生，但互联网没法改变商业的本质。
41、毕竟无论你身处哪条路径，真正的入口总是发光发亮的。
42、百度：移动搜索，解决用户的信息需求，抢占了流量入口；
腾讯：即时通信，解决用户的沟通需求，抢占了社交关系；
阿里：电子商务，解决用户的消费需求，抢占了购物平台。
43、百度是人与信息的连接，阿里是人与商品的连接腾讯是人与人的连接。
44、专注、极致、口碑、快。
45、互联网是信息的流动，是对称式信息的快速流动，以及由此带来的一系列更便捷、更开放的附加效益。
46、糟糕的是，这个世界实在有太多可能了；而美妙的是，这个时代竟然有这么多可能存在。
47、市场竞争分成三个层次：产品力的竞争、销售力的竞争、品牌力的竞争。
48、不幸福，源于“什么都想要的贪”和“什么都不想做的懒”。
49、纵容懒惰、虚荣有理、纵情掌控、抚慰脆弱、直击恐惧。
50、造悬念，就是在吊胃口，用神秘感来吸引粉丝的关注，提升期望值。
玩揭秘，就是在沟通预热，激发粉丝互动参与，刺激购买冲动。
51、延伸，扩张，做大，这是互联网行业的共识，边际成本和选择成本的考量，让所有人必须让自己先吃成大象，再学会怎么跳舞。
52、这深不见底的比特海，也容易让人淹死，让人根本找不到自己想要的。
53、参差不齐乃是幸福之源。——罗素。
54、说市场营销不说需求就是耍流氓。
55、其实简单点说，沉默的人很多时候并不是孤僻寡欲，只是他们没找到舒服的表达方式和舒服的表达入口而已。
56、“天时”到来时，就看你能不能把握住这个机会了。
57、有时候抢到就是赚到，而有时候省到更是赚到，而且比抢到更容易。
58、顺势而为是聪明人的行为，它并不是指墙头草随风倒，而是指搭上快车去对抗那些徒步的对手们。在这个注意力经济的时代里，在这个人们丧失专注力的时代里，借势的意义更变得前所未有的重要。
59、任尔东西南北风，能上天的就是好风。
60、冲突产生需求。
61、因为即使价格再便宜，也解决不了便利的冲突，对很多人在很多时候来说，便利的冲突比价格的冲突更加迫切需要解决。
62、解决别人解决不了的冲突，就可以在红海中杀出一条血路！
63、做一条大池塘里的小鱼？事实是今天的很多大池塘里只能容纳两三条甚至一条大鱼，那么还是做一条小池塘里的大鱼？毕竟，今天的池塘多到数不清。
64、没有一种产品可以脱离社会大环境而独立存在。
65、产品单纯地让消费者感到满足已经远远不够，必须让消费者能够感动。
66、朋友，答案随风飘荡。
67、有句话总结得很到位，物质层面决定一家店的下限，而精神层面决定一家店的上限，任何行业都是如此。
68、这其实就是一个研究节奏感的课题。
69、最好的营销是调情。
70、初级的广告是把产品特性说出来，高级的广告是把品牌特性说出来。而广告，正是通过各种各样的调情，对消费者进行心理暗示，进而使其产生错觉和幻觉的过程。
71、广告最大的作用并不是陈述卖点，而是制造向往，所以广告和电影都是造梦并实现梦想的载体！
72、广告需要调情，给消费者无尽的想象，消费者就会还给你无尽的销量。调情是个技术活儿，不是每个人都会。就如同追女人，有两点要做到：第一，好印象。对于广告而言，这就是品牌的核心价值。第二，常联系。对于广告而言，就是常常出现在消费者面前，不要TA忘了你。
73、消费者正在变得越来越“感情用事”。
74、等到品牌都被拖垮了，被稀释了，被取代了，那就彻底玩完了。
75、可惜和个人品牌捆绑上没有形成区隔性壁垒。
76、如若有喷涌而出的创造力，那得感谢上帝，因为这世界不缺庸才只少天才，但步子太大会扯着蛋，创新半步是天才，创新一步是疯子，消费者永远是最现实的那一帮。
77、近乎免费的电影+天价利润但消费者并不敏感的爆米花，这就是搭配测略的极好验证。、
78、世界太大，多努力嗅几下，终究会有有趣的事情发生。
79、套用一句老话，15%的优惠能让消费者惊喜，30%的优惠能让消费者尖叫，如果做到50%优惠的话，毫无疑问，消费者一定会把你捧上神坛。
80、开创者是勇敢的，而跟随者是明智的。开创者就像在雾天里开头车，危险很大，但他们永远是第一个，我认为他们是勇敢的人。它们起的作用是培育一个新市场。紧随其后的跟随者，他们可能没有开头车的人勇敢，但却是明智的。在市场成熟度相对高的时候进入，吸收开创者的经验，求大同，存小异。找到更加适合市场的营销方法，这两类企业家都是聪明的人。
81、企业启程的是产品，到达终点站的是品牌，你看品牌好的企业，都是老板直接管的。
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