0071《流量池》读后感（读书笔记）（附思维导图）
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这本书是2018年中信出版的，也是当年互联网运营类的热点书籍，这本书全篇大部分已作者在神州租车的相关营销案例为基础，针对目前互联网中流量获取瓶颈，如何突破或是在常规方法下如何从新定义流量的获取方式，有作者的亲身经历。书籍中很多案例是建立在资本运作的基础上，很多是建立在较大费用预算的基础上（相对于同业也许预算不高），书中有部分针对一些小的时间营销案例的解析和执行过程，会让很多从事运营的人有一定共鸣，小预算，低成本，抓住机会，不断尝试同样也可以成就成功的营销案例。
在当下，流量的获取成本已经越来越高，在互联网人口红利已经很少的情况下，如何获取高质量有效流量。“流量池”这个概念提出，就是为目前平台的运营提出了一个新的方式，从17年开始业界就有共鸣，互联网行业已经进入了下半场，精细化运营被频繁提及。而获取流量也同样，精耕细作，有效转化才是根本,包括如何流量思维体系的形成。
引用书中的一段话:"流量思维指获取流量然后变现流量，这显然已无法解决今天的企业流量困局。流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，再获得更多的流量”
存储、运营、挖掘，这三个关键，就如同运营人员常常说的拉新，促活，留存，转化。移动营销的关键就是当下的转化！用手机上的展示内容吸引用户在当前场景下迅速完成转化。凡是让用户增加购买难度、跳出当前页面，或者关闭内容等待下一次重逢的，都是令人可惜的浪费！
1，任何品牌传播行为，都需要有效果思维
在我们这个圈子，是两个世界，一个叫做品牌，一个叫做营销，两者看似相像，但却是截然不同的两个阵营。去年爆红的百雀羚的《时间的敌人》广告，就爆发了两个阵营激烈的冲突，品牌人认为超过100万的阅读、刷屏级的爆发，当然是成功的；但是营销人却认为转化率如此之低，显然是不成功的。
流量池思维，首先是效果思维，即做任何品牌传播时，都需要考虑效果转化。这一点我非常认同，单纯的品牌传播时代已经一去不复返，对于企业，尤其是创业企业，必须依靠一切可以借助的手段蓄积流量。
从这个角度再来看百雀羚的案例，可以看到，这果然是一个失败的案例。从广告最后的引导购买来看，竟然要求用户去那么长的广告图中找到"百雀香粉"广告牌，然后截图，再打开天猫，搜索到"百雀羚旗舰店"，找到客服，才能兑换优惠券，显然这个链条太长了，特别不利于转化。
顺便说下，杨飞在书中提到"传统广告四件套"，即传统广告中可以采用四种手段（强化客服电话，放置二维码，推荐关注微信，给出百度搜索关键词），来提升转化，是一个非常实用的方法。
2，流量红利消失的时代，你的流量池需要多个入水口
流量池这个名字本身就很形象，如果将流量比作池中水，那么在这个流量红利消失的时代，你很难再指望有一个轻松便宜的水管，而是你必须有多个入水口！
在流量池思维的图谱中，列举了七种入水口：品牌、裂变、微信、事件、数字广告、直播、BD。这是一种整合的流量获取方式，记得我在京东负责消费品事业部的市场工作时，就是如此运作的。我们做任何的大促，都是各个模块齐上阵，互相配合，共同为大促活动引流，这里面就有线下广告、数字广告、公关（品牌）、事件营销、BD、企业自媒体等等方式。
luckin coffee的爆红不也是这样吗？看起来是一夜成名，其实背后也是多种因素，多个入水口的共同作用。既有小蓝杯这样的视觉锤定位，也有汤唯、张震的品牌广告，还有APP裂变营销的社交流量引爆，最近的腾讯QQ+luckin coffee、北京车展+luckin coffee等的跨界也是这样……
3，任何营销行为都不是结束，而是新裂变的开始
读完《流量池》，我还有一个强烈的感受，那就是流量池思维，其实也是一种系统思维。任何一次营销行为，都不是结束，而是新裂变的开始。
luckin coffee获得了一个新用户，并不是结束了，而是通过裂变，让这个用户不仅仅是消费者，更是推广者，TA分享咖啡给朋友，为luckin coffee拉来了新用户，自己也因为付出得到了收获（再来一杯）。
美团、饿了么、京东等的裂变红包也是如此，一个用户购买结束，可以分享红包给自己的朋友，开启了一次新的购买。神州专车将这种裂变红包与IP碰撞，搞出来一个IP裂变，发红包的对象不再是普通人，而变成了摸金校尉舒淇、《爸爸去哪儿》等IP方，因为粉丝效应，让裂变效果大大增强……
甚至是品牌传播行为，用这种思维也能有新的启发。比如传统品牌广告，不要做成是广而告之的信息告知，而要植入槽点，引发用户的吐槽、互动，进而带来能量极大的自传播行为。如杨飞操盘的"Beat U"事件影响中，神州专车向优步的"黑专车"发起挑战，其中有一副海报中，故意将"怪蜀黍"写成了"怪蜀黎"，就是一个很典型的案例。
单纯的线下企业，也有很多类似的裂变例子。比如味全每日C果汁更换了包装，搞了个"拼字瓶"，一共7种口味的果汁，每种口味配6款不同汉子的包装。这些有不同字的包装的瓶子，激发了网友拼字的兴趣，既引发了网上的话题热度，也无形中刺激了销量。
众所周知，现在是流量红利消失殆尽的时代，别说中小企业、创业企业，甚至是大企业也直呼流量不够、流量贵。在过去这一年多来，大量的互联网企业涌向线下，各种新零售、无人商业火爆，背后的症结也是流量瓶颈。
杨飞在书中提到了一个成语："急功近利"，"急功"是要快速建立品牌，打响知名度，切入市场，获得流量；"近利"是在获得流量的同时，快速转化成销量，带来实际的效果。
在这样一个流量红利消失的时代，你需要有流量池的思维，"急功近利"，依然有新品牌崛起的机会。
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