0052《超级符号就是超级创意》读书笔记（读后感）

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超级符号是啥？原力！就是人类有的文化基础、人们所熟知的、人民一看就知道。超级符号就是创造集体主义，统一大家的行动！拿国家来说，国旗、国歌、钞票、服饰、徽章、地标建筑、口号等等都是超级符号。

对于商品而言，超级符号就是赋予产品生命，让产品活起来，有意义更有意思。所有的一切都是围绕着产品来进行的，来放大产品的购买理由，产品的包装是放大产品的购买理由，产品的文案是证明购买理由。

对于符号，它本来就是有力量的，我们二次创作，让超级符号私有化，就是品牌寄生。说白了就是占文化的便宜，超级符号就是文化母体，找到文化母体进行品牌寄生，让产品更好的服务于人类。

构建品牌的五大路径：听觉、嗅觉、视觉、触觉、味觉。视觉做到过目不忘，听觉做到耳能熟详。

听觉，今年过年不送礼，送礼只送脑白金。

味觉，妈妈的味道，儿时的记忆！

嗅觉，臭豆腐，10米之内都可以闻到。

视觉，特斯拉飞翼，见过一次就记住啦！

触觉，女人喜欢逛街买衣服，先摸后买！

一句话也卖货，就是一句超级话语可以说动消费者！说动才是主要的，说清，这世间哪有说清楚的话，说服，你问对方说服吧？就算对方说服，对方心里估计也是一万只羊驼走过。说动就好，这里超级话语有十二字方针：一目了然，一见如故、不胫而走！一眼就知道而且还要很熟悉的感觉同时还要传的广、传的远、传的久！这里的创做奥妙在于，里面要包含你的品牌名字，而且还要口语化，顺口溜！因为自古套话得人心。不要考验消费者的脑子！

什么是传播？传播是人与人之间、人与社会之间，通过有意义的符号进行信息传递、信息接收或信息反馈活动的总称。传播是进行符号的编码，再经接收者解码的过程。

符号学的功能有三：指称功能；浓缩信息功能；传达指令的功能。建立品牌就是建立符号，能识别我们，浓缩我们的价值信息，还能同时影响消费者的看法-喜欢我们，指挥消费者的行为-购买我们的商品，还推荐给亲友。

品牌符号为“最小记忆包”，同一个记忆碎片，同一个品牌印象。用符号打造品牌最小记忆单位，以达到三个效果：每个人记的都是同一片；一记就牢，不容易忘记；能装载品牌的身份与价值；可以零损耗传播。

超级符号的超级是指三大功能都达到最强的符号：指称最强势、最明确；浓缩信息量最大、最强、最准确；行为意志力最强，对人的行为影响力最强，且影响的人最多。这就是超级符号，超级符号能够激发人的整体性体验，超级符号方法是刺激消费者本能的最高效的反射方法。使用超级符号，能够最大限度地提高品牌的传播效率。

符号的意义在于降低品牌的成本—被发现的成本和被记住的成本。如视觉符号的选择标准是过目不忘，听觉符号的标准是耳熟能详，其意义正是易发现易记牢，即成本低。

品牌就是命名，命名就是分类、分类就是打标签，一个好名字可以节省好多的广告费，因为好的名字可以自动传播，降低营销成本。

什么是品牌？降低消费者的选择成本、降低社会的监督成本、降低营销成本。在第一次策划的时候就要做好，这是本质。所有的事都是一件事，命名、包装、广告语，公司战略都是！

企业经营使命=公司战略=解决社会问题，企业因解决社会问题而存在，或者还有一种路线是创造一种新的市场。

企业社会责任三个层面：拳头产品、权威专家、梦想化身。拳头产品代表着公司最好的产品，大家都认可的，脱口而出。那蜂蜜行业来说，我觉得蜂巢蜜算是一个很大的创新，也是我们的拳头产品，权威专家这个怎么理解？一个公司不仅仅提供产品的售卖，而且也是一家咨询公司？你行业的知识你要不断的丰富，然后提供给大家。对于梦想化身，是代表着人类的梦想。科技类的公司才有这样伟大的使命。

企业能否生存，是消费者用钞票投票决定的。企业经营的一切活动，都是为了消费者，终点是消费者，根据后工序决定前工序的原则，营销创意的起点也必须是消费者。

消费者承担着以下四个角色。

（1）在购买前，消费者是茫然的受众，需要做的是激发他们的本能反射，把他们从茫然中唤醒过来，并不断重复强化，避免他们遗忘。

（2）购买者，即是置身于购买环境中的信息搜集者，在这个过程中，包装是品牌最大的媒体，要充分发挥其作用，用各种符号刺激本能反射。

（3）体验者。使用的本质是体验，消费者的使用体验决定品牌的最终命运。（4）传播者。华与华方法认为，广告不是我说一句话给他听，而是我设计一句话他会说给别人听，即对消费者的口碑进行规划和发动。

理论的本质是解释，面对知识大爆炸和伪知识大爆炸，我们强调的是立足于常识，用常识解决问题。认识本质，依靠常识，找到原力，才是战略营销创意的正道。

正如作者在书中提到四个故事：盲人摸象、小马过河、卖油翁和庖丁解牛。我们在盲人摸象的阶段只是片面了解事物的一个方面，通过小马过河式的实践，才能真切接触的事物的真相，再经过如卖油老人一样日复一日年复一年的不断努力实践，不断积累，不断总结，不断反思，才能通过“惟手熟尔”的阶段，逐步实现对事务的洞察和把握到穷尽的程序，从而真正做到游刃其间从心所欲而不逾矩。

符号就是创意，超级符号就是超级创意。充分利用各种类别的符号，做好品牌营销，不仅可以推广企业的产品和服务，还可节省顾客的各类选择成本，更能为社会创造价值，如此，企业才能更加持久地经营和发展。

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