0053《超级符号原理》读书笔记（读后感）

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华杉与华楠兄弟在2002年共同创立的华与华，是中国著名的战略营销公司。2006年，他们兄弟又创办了读客文化股份有限公司，成为了中国民营出版领域领军企业，连续七年跻身福布斯中国潜力企业榜。《超级符号原理》是他们创业以来的心路历程，也是他们成功的秘诀。

提到营销创意，我脑海里一直认为创意一定是天马行空，抽象派，高大上的。比如经常看到某些广告极其炫酷，排场十足，一支广告就是一个奥斯卡短片一般制作精良，这样的广告就很有逼格。

而洗脑的循环广告语，像“铂爵旅拍，想去哪拍去哪拍”每天在电梯听了不下5遍，硬核植入了大多数人的大脑。即使我不看画面，我已经能倒背如流广告词了，广告业界还一度称这种广告很low。

什么是高级的营销？什么是low的营销？

看完《超级符号原理》这本书之后，我觉得没有所谓高级和low的营销，只有让消费者产生购买欲望的营销就是好营销。

《超级符号原理》提出16字咒语：

文化母体、购买理由、超级符号、货架思维。

这16个字就是华与华营销公司这10几年一直实践的理论基础，像得到、西贝莜村面、厨邦酱油的营销创意都是出自他们之手。

人类的演变，宇宙的演变，都是一个大的文化母体。文化母体有它约定俗成的时间、仪式、道具，它的发生形式是集体无意识，自然卷入。最简单的像我们每年都有的传统节日，中秋、国庆、端午、除夕等等，吃饭、睡觉、上洗手间、喝水这些也是文化母体。

这本书阐述的一个观点，做任何营销之前，首先要找出文化母体，从母体中来，到母体中去，最后壮大母体，品牌自然就会被大量传播。西贝莜村面就是一个典型案例，华与华做营销方案时先寻找文化母体，他们找到了情人节这个文化母体，节日当天吃饭的情侣“亲个嘴，打个折”。利用文化母体的好处是“它是免费的”，所有人都认可的。

消费者买的不是产品，是购买理由。我买苹果手机是我买了它一堆的电子零件回来吗？不是，我买的是它的品牌价值。其他人可能买的是它拍照很美，或者屏幕够大，这就是购买理由，而不是简单为了买产品而买，并且购买理由是不断变化的。

产品就是购买理由，包装是放大购买理由，营销是传播购买理由，文案是证明购买理由。购买理由一定要来自己于文化母体，才能为品牌提供生生不息的能量和生命力。

你一眼就能分辨小米和苹果的原因，就是两种产品的符号完全不同，而且你已牢牢记住。书里提到广告语的本质是你设计一句话让他说给身边人听，而不是自嗨。

怎么理解呢？例如我们去商店，走过的每一个门店、每一个专柜都是货架，它是线下与消费者产生连接的。现在互联网时代线上的货架思维就是电脑屏幕里、手机屏幕里的区域，你怎么通过标题、图片、颜色占领用户心智，让他和你产生连接最为关键。

最后因为看完了这本书，我会有意识的留意身边做的好的超级符号他们是怎么样的，是不是符合这本书的概念，真的有。

比如个人品牌的第一步打造人设，人设的名字、标签都可以从母体中寻找。个人品牌的购买理由，就是你的定位，你能提供给消费者的价值是什么？第三超级符号，马化腾代表微信，马云代表了阿里巴巴，你代表了什么？货架思维，如何在无数IP里面脱颖而出，你的货架越多你产生连接的地方越多。

这本书最大的作用告诉我们营销创意这件事不是飘在天空，看不到摸不着的，它是有方法可操作的。

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